Acreditar para mudar.

Há tempos contei sobre um projeto Internacional que desenvolvi com a intenção de conquistar verbas para que pudessemos combater a triste marca de mortalidade infantil de Peruíbe. Pois bem, passado quase 3 anos de trabalho, conseguimos alterar estes números, assim, de 24,7 mortalidades para cada 1000 nascidos passamos para 11, 9. A projeção indica que Peruíbe alcançara a taxa de 8,3 para cada 1000 nascidos.

Acreditar e trabalhar para mudanças é algo que realmente sempre acreditei ! Foram mais de 80 mil doláres que foram conquistados por projetos em parcerias com Rotary Internacional e outros países que possibilitaram a compra de inúmeros equipamentos para a Saúde do municipio.

Lembro-me de ouvir até cinco vezes a resposta "não" na busca de empareceiramentos ! mas é íncrivel ouvir o primeiro "sim" e ajudar a salvar tantas vidas !! O segredo de conseguirmos realizar algo tão importante esta focado apenas no quanto acreditamos; sem demagogia, mas para se ter um bom exemplo, quando falo para vendedores, apresento uma marca: As vendas acontecem em 80% das vezes após a 5a objeção do cliente...sabe em que momento os vendedores desistem ? na primeira objeção !! é isto, Acreditar para mudar, conquistar e realizar.

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Promover ?

A escolha de um funcionário para promoção deve estar relacionada principalmente ao que ele pode propociornar para o futuro da empresa e não apenas no que ele foi capaz de produzir até o momento. Os resultados são importantes, é claro, e por isso devem ser premiados, reconhecidos por prêmios, bonus e melhor salário. Não é indicador para promoção. É preciso compreender de que ele chegou lá por resultados que foram conquistados por meio de uma liderança, por equipe e de que a empresa aguarda dele agora um novo posicionamento frente a uma liderança de maior responsabilidade, talvez de maior liberdade de decisão e com uma visão aplicada para o futuro.

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Empresa familiar

Em tudo na vida há as vantagens e as desvantagens ! e o mesmo acontece quando resolvemos criar uma empresa familiar. Trabalhar junto de irmãos, pais, primos não é tarefa fácil, mas é preciso identificar sua posição para que de forma organizada a empresa possa obter as vantagens de se ter uma empresa familiar. É preciso que apenas um tenha voz de comando e de gerenciamento, como sócio, como gerente e não como parente. Todos devem ter suas funções bem definidas dentro da empresa e responderem por ela melhor ainda do que um funcionário, pois assim se justifica a presença deste familiar na empresa sem a devida seleção. Decisões e conflitos devem ser resolvidos em um conselho, no qual desta forma sim, cada um estará com sua função de sócio, mas juntos nos erros e nos acertos. Não perca o foco, agarra-se as vantagens da empresa familiar e desenvolva um plano estratégico para a empresa.

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Decisões certas

Tomar decisões acertadas vai depender de quanto você esta amparado no momento. Planejamento estratégico, que no meu entender fica melhor como um plano de visão para o futuro é a melhor ferramenta para ter o controle da empresa "nas mãos", e que o objetivo não se desvie do caminho, já que saberemos sempre onde e como queremos chegar e os limites de riscos que poderemos assimilar. Com um trabalho destes, a base fica sólida com o conhecimento de todos os funcionários sobre os valores, a essência, a alma da empresa, o que realmente é inegociável para a empresa no qual trabalhamos e o quanto temos a mostrar para nossos clientes. Que todos funcionários se orgulhem, pois muito mais do que um produto ou serviço, a empresa deve ter em sua essência a importância da ajuda ao cliente, que com a relação compra venda este obterá algo maior, que valorizará sua decisão, tornando-a motivo de orgulho e de futura fidelidade.

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Fiscalização e Maturidade

A equipe que esta ao seu redor é a que você criou, tem a sua imagem, sua essência. Tenha coragem em olhar ao seu redor e fazer esta leitura. O importante é entender o quanto você é responsável por isto e saber que pode começar a mudar, mas é preciso agir.
Muitas vezes algumas ações simples mas importantes podem ser implementadas por você e recuperar a motivação e maturidade de certos funcionários. Neste entendimento,quanto menor a maturidade do funcionário, ou seja, o amor pela empresa e seu comprometimento, deve-se reduzir o nível de fiscalização sobre ele e investir mais no relacionamento e principalmente no treinamento. Um exercício de resposta rápida e que permitirá que você possa conhecer de verdade quem é quem em sua organização ! Reduzindo a fiscalização, ele sentirá que a "empresa" esta confiando nele e aguardando resultados !
Nunca é demais repetir o quanto a atração e seleção de funcionários é o mais importante investimento na empresa, veja as postagens relacionadas a este tema.

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Sua foto no futuro.

Buscar e formar alianças estratégicas, desenvolvendo uma rede de contatos de qualidade e gerenciá-la é imprescindível, pois ninguém sobrevive sozinho, por isso deve-se sempre construir e cultivar amizades positivas, pois é criando laços que muitas vezes o profissional consegue alcançar o sucesso no mercado de trabalho.

Li uma vez que se deve prestar atenção nas seis pessoas que você mais tem ao lado, pois esta é a “foto” do que você se tornará no futuro; Pense nisto !

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Formar a melhor equipe leva tempo, mas só precisa de determinação.

Recrutamento e seleção, avaliação do desempenho, feedback continuo e no ato, treinamento, promoção e demissão devem caminhar juntos. Em três a cinco anos você terá uma equipe de primeira, motivada e produtiva.

Não me canso em dizer sobre a importância de investir nos metódos de atração e seleção de pessoal, mas o que fazer depois de contratado o candidato ? Para mim esta processo é continuado, ou seja, com a contratação é o melhor momento de avaliar o desempenho do candidato, sendo que devemos a partir deste momento monitorar as atividades do profissional, emitindo feedbacks habituais diretamente à ele, indicando no ato os erros e acertos e promovendo assim um treinamento continuo, permitindo que se possa construir um histórico para futuras avaliações, seja para promoções ou demissões. Uma boa dica é instituir um arquivo, um simples cartão com o histórico do funcionário facilitará futuras avaliações. Jack Welch da GE promoveu grandes mudanças com este metódo simples. Vale a pena experimentar.

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Não adianta ficar procurando o culpado !

Nós somos realmente responsáveis por tudo que nos acontece de bom e também de ruim, acredite ! Não adianta ficar procurando culpado, seja corajoso e inteligente, faça sua análise, uma retrospectiva e aprenda de verdade com os erros e também é claro com os acertos. A partir daí já começamos a nos diferenciar, pois esta é uma habilidade, uma sensibilidade que poucos tem.

Sempre digo que devemos ter humildade sim, mas humildade com personalidade ! Não precisamos ser menos do que somos para sermos humilde, não fique chorando...siga em frente com personalidade ! As coisas as vezes não estão como gostaríamos, então faça uma "leitura", compreenda, estude e planeje seu futuro agora com as devidas correções e perceba que O que temos agora é o melhor para nós, foi você mesmo que construiu !?

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Metas individuais ou coletivas ?

Esta é uma das grandes dúvidas que surgem nas empresas.

As metas individuais muitas vezes geram competitividade "egoísta" no qual o funcionário muitas vezes não pensa na empresa ou no colega não promovendo um clima de equipe. Algumas empresas buscam as metas coletivas, mas também corre o risco de que um ou outro se acomode tendo como hábito que outros já são suficiente para atingir as metas.
Sugiro que a forma mais participativa e motivadora é a proposta que o funcionário deva bater a própria meta e que também de forma coletiva seja batida a da empresa, desta forma haverá maior colaboração de todos os envolvidos e as premiações ou bônus virão proporcionalmente a lucratividade !

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Estamos chegando lá !

A projeção é que o Brasil seja a 5a maior economia do planeta até 2013 segundo a conceituada consultoria inglesa PriceWaterhouse-Coopers.

O combustível que nos projeta a esta colocação de respeito é a invejável oportunidade de sediarmos uma Copa do Mundo em 2014 seguido por uma Olimpíadas em 2016, um fato inédito sem precedentes no Planeta. Os investimentos que serão atraídos e desenvolvidos internamente, abrindo uma exposição internacional gerada principalmente por estes dois eventos nos colocarão no foco mundial por estes próximos 5 anos pelo menos. Só com a Copa do Mundo espera-se aproximadamente 500 mil turistas a mais no País.

Tenho certeza de que algumas gerações como a minha, jamais imaginou que participaria de um momento como este, onde nosso país é referência para muitos em alguns aspectos.

Acredito que o aquela frase que se tornou um jargão há anos, " o País do futuro" começa a se tornar algo mais palpável, algo que já podemos acreditar.

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