Deixe sua Marca.

Bons profissionais precisam de desafios, e também de resultados ! E é exatamente por isso que acredito que precisamos saber identificar um ponto no qual deixaremos a nossa marca ! Muitas vezes o tempo não permite que os resultados sejam todos excepcionais, mas aponte para o diferencial, algo que tornará melhor a vida de muitos e o torne prioridade.

Conheço o profissional "formiguinha", o "amigo de todos", o "realizador", aquele da "foto", das "palmas"; não existe o tipo melhor, mas sim aquele que você identifica o perfil e a melhor hora de utilizar seu potencial. Mas para isto um grande líder precisa identificar o perfil daqueles que estão a sua volta, que fazem parte de sua equipe e assim tirar o melhor proveito deles. Todos podem ser utilizados de forma a que os resultados acontecam. Precisamos muitas vezes daquele que "carrega nas costas" o trabalho, sem reclarmar, esta sempre pronto para iniciar o trabalho. Temos também aquele que toda equipe gosta e que traz prazer estar junto dele no trabalho. Alguns só aparecem na foto, é verdade, muitas vezes ao lado daqueles que nasceram para aplaudir, mas ainda sim, tem cada um destes sua função, basta o líder com sabedoria saber aproveitá-los. Pois o Realizador só consegue na verdade "tirar do papel" o projeto, se tiver uma equipe forte e motivada trabalhando com o mesmo objetivo, mesmo com as diferenças existentes !

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Deseja que algo aconteça em sua vida ?

Se você deseja realmente que algo aconteça em sua vida, em sua empresa, em seu futuro, basta desenvolver um plano de trabalho onde deve-se constar alguns requisitos: continuidade, versatibilidade, coragem e determinação.

Bom, peraí, não quero apresentar algo como a maioria dos "auto-ajudas" apresentam, mas é muito simples assim: Continuidade, pois se todos os dias você e as pessoas que estão neste projeto realizarem uma ação positiva, seja o mínimo, seja um e-email que for, imagine o que não acontecerá ao fim de um período de um mês, seis meses, um ano. Mas você tem que manter este mecanismo funcionando dia a dia, motivando a todos ! Versatibilidade para encontrar sempre mais que uma solução ao se deparar com os obstáculos. Mais de uma solução é a demonstração de que não estará preso a rotinas que normalmente somos ensinados a ter, pois muitas vezes não há resposta certa, e sim a melhor para a perspectiva que estamos precisando. Coragem..é, esta você descubrirá o porque a escrevi...e determinação, este último é o combustível que todos precisam para realizar algo de verdade. É raro, é de graça mas é para poucos ! Enfim, comece já, conquiste logo.

Publicado no Jornal de Peruíbe - Edição 422

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O valor da crença na tomada de decisões

Em uma região muito seca o povo implorou ao padre para rezar uma missa pedindo para chover mas o padre se negou a atender o pedido alegando que o povo não tinha fé.
Após muita pressão o padre aceitou rezar tal missa. No dia da missa todos os habitantes compareceram à igreja. O padre passeou entre os fiéis e, voltando ao altar, falou.
- Não haverá mais missa, vocês não têm fé.
O prefeito gritou:
- Todos temos fé e como prova disso, a igreja está cheia.
Aí o padre perguntou:
- Quem trouxe um guarda-chuva?!
Todos baixaram a cabeça. Ninguém tinha levado o guarda-chuva.

Muitos profissionais em postos de liderança, agem como o povo dessa cidade: querem que as coisas melhorem na empresa mas não botam fé nas medidas que são tomadas. Como conseqüência, os funcionários ficam frustrados e cansados de tantos projetos que se iniciam e nunca se concluem.
Para fazer as coisas mudarem na empresa é preciso, em primeiro lugar, que a diretoria efetivamente abrace a idéia e seja a primeira a dar o exemplo.

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Torne-se um Realizador

Cada vez menos tempo para fazer as coisas !! é que costumamos ouvir e também reclamar por aí em relação aos nossos compromissos e tarefas de dia a dia, não é ? Mas na verdade precisamos rever um pouco nossas ações. Reavaliar a agenda, alías para alguns inclusive exercitar ter e saber usar uma agenda já será uma boa lição ! Hoje temos e-mails, comunidades na internet, reuniões e mais reuniões, atender telefone e tantas outras ações, mas podemos e devemos organizar, priorizar a cada instante as atividades mais importantes e só assumir compromissos na agenda se for realmente indispensáve e principalmente se for possível atendê-la. Que tal horário para responder e-mail e esgotar as possibilidades para iniciar ou participar de uma reunião.
Quer mudar realmente sua produção, então concentre-se em quanto tempo você usa ao dia para Gestão ! Acredito que dificilmente chega aos 15 ou 20 % do seu tempo. Conquiste pelo menos 30% do tempo de trabalho para Gestão e se torne um REALIZADOR.
Sucesso !!
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Acreditar para mudar.

Há tempos contei sobre um projeto Internacional que desenvolvi com a intenção de conquistar verbas para que pudessemos combater a triste marca de mortalidade infantil de Peruíbe. Pois bem, passado quase 3 anos de trabalho, conseguimos alterar estes números, assim, de 24,7 mortalidades para cada 1000 nascidos passamos para 11, 9. A projeção indica que Peruíbe alcançara a taxa de 8,3 para cada 1000 nascidos.

Acreditar e trabalhar para mudanças é algo que realmente sempre acreditei ! Foram mais de 80 mil doláres que foram conquistados por projetos em parcerias com Rotary Internacional e outros países que possibilitaram a compra de inúmeros equipamentos para a Saúde do municipio.

Lembro-me de ouvir até cinco vezes a resposta "não" na busca de empareceiramentos ! mas é íncrivel ouvir o primeiro "sim" e ajudar a salvar tantas vidas !! O segredo de conseguirmos realizar algo tão importante esta focado apenas no quanto acreditamos; sem demagogia, mas para se ter um bom exemplo, quando falo para vendedores, apresento uma marca: As vendas acontecem em 80% das vezes após a 5a objeção do cliente...sabe em que momento os vendedores desistem ? na primeira objeção !! é isto, Acreditar para mudar, conquistar e realizar.

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Promover ?

A escolha de um funcionário para promoção deve estar relacionada principalmente ao que ele pode propociornar para o futuro da empresa e não apenas no que ele foi capaz de produzir até o momento. Os resultados são importantes, é claro, e por isso devem ser premiados, reconhecidos por prêmios, bonus e melhor salário. Não é indicador para promoção. É preciso compreender de que ele chegou lá por resultados que foram conquistados por meio de uma liderança, por equipe e de que a empresa aguarda dele agora um novo posicionamento frente a uma liderança de maior responsabilidade, talvez de maior liberdade de decisão e com uma visão aplicada para o futuro.

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Empresa familiar

Em tudo na vida há as vantagens e as desvantagens ! e o mesmo acontece quando resolvemos criar uma empresa familiar. Trabalhar junto de irmãos, pais, primos não é tarefa fácil, mas é preciso identificar sua posição para que de forma organizada a empresa possa obter as vantagens de se ter uma empresa familiar. É preciso que apenas um tenha voz de comando e de gerenciamento, como sócio, como gerente e não como parente. Todos devem ter suas funções bem definidas dentro da empresa e responderem por ela melhor ainda do que um funcionário, pois assim se justifica a presença deste familiar na empresa sem a devida seleção. Decisões e conflitos devem ser resolvidos em um conselho, no qual desta forma sim, cada um estará com sua função de sócio, mas juntos nos erros e nos acertos. Não perca o foco, agarra-se as vantagens da empresa familiar e desenvolva um plano estratégico para a empresa.

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Decisões certas

Tomar decisões acertadas vai depender de quanto você esta amparado no momento. Planejamento estratégico, que no meu entender fica melhor como um plano de visão para o futuro é a melhor ferramenta para ter o controle da empresa "nas mãos", e que o objetivo não se desvie do caminho, já que saberemos sempre onde e como queremos chegar e os limites de riscos que poderemos assimilar. Com um trabalho destes, a base fica sólida com o conhecimento de todos os funcionários sobre os valores, a essência, a alma da empresa, o que realmente é inegociável para a empresa no qual trabalhamos e o quanto temos a mostrar para nossos clientes. Que todos funcionários se orgulhem, pois muito mais do que um produto ou serviço, a empresa deve ter em sua essência a importância da ajuda ao cliente, que com a relação compra venda este obterá algo maior, que valorizará sua decisão, tornando-a motivo de orgulho e de futura fidelidade.

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Fiscalização e Maturidade

A equipe que esta ao seu redor é a que você criou, tem a sua imagem, sua essência. Tenha coragem em olhar ao seu redor e fazer esta leitura. O importante é entender o quanto você é responsável por isto e saber que pode começar a mudar, mas é preciso agir.
Muitas vezes algumas ações simples mas importantes podem ser implementadas por você e recuperar a motivação e maturidade de certos funcionários. Neste entendimento,quanto menor a maturidade do funcionário, ou seja, o amor pela empresa e seu comprometimento, deve-se reduzir o nível de fiscalização sobre ele e investir mais no relacionamento e principalmente no treinamento. Um exercício de resposta rápida e que permitirá que você possa conhecer de verdade quem é quem em sua organização ! Reduzindo a fiscalização, ele sentirá que a "empresa" esta confiando nele e aguardando resultados !
Nunca é demais repetir o quanto a atração e seleção de funcionários é o mais importante investimento na empresa, veja as postagens relacionadas a este tema.

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Sua foto no futuro.

Buscar e formar alianças estratégicas, desenvolvendo uma rede de contatos de qualidade e gerenciá-la é imprescindível, pois ninguém sobrevive sozinho, por isso deve-se sempre construir e cultivar amizades positivas, pois é criando laços que muitas vezes o profissional consegue alcançar o sucesso no mercado de trabalho.

Li uma vez que se deve prestar atenção nas seis pessoas que você mais tem ao lado, pois esta é a “foto” do que você se tornará no futuro; Pense nisto !

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